どんな話から入れば、相手の興味を引くか。
どう展開すれば、さらに興味が拡大するか。
そのうえでどんな申し入れをするか。
あらかじめストーリーを考えて行くのが大切だ。
そのストーリーに沿って必要なデータなどの資料を用意していく。
話すテーマを「○○のこと」とメモ帳（手帳）に箇条書きにしておくことも有効だ。
商談の終了時に不安になったらサッと一べつしてもよいだろう。
そうすれば、会話が詰まったり、伝えることを言い忘れる心配もない。
大橋直久
どんな話から入れば、相手の興味を引くか。
どう展開すれば、さらに興味が拡大するか。
そのうえでどんな申し入れをするか。
あらかじめストーリーを考えて行くのが大切だ。
そのストーリーに沿って必要なデータなどの資料を用意していく。
話すテーマを「○○のこと」とメモ帳（手帳）に箇条書きにしておくことも有効だ。
商談の終了時に不安になったらサッと一べつしてもよいだろう。
そうすれば、会話が詰まったり、伝えることを言い忘れる心配もない。
大橋直久
